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　　做生意總有淡季和旺季，淡季的時(shí)候客戶少，進(jìn)店量少，這時(shí)很多商店都會(huì)結(jié)合自己本身的產(chǎn)品，或者借應(yīng)景節(jié)日做為活動(dòng)噱頭，那么怎么樣制作出一份廣告活動(dòng)策劃書呢?跟著賽凡策劃小編的文章一起往下看!

??? ? ?制作廣告活動(dòng)策劃書的方法，如下所示：

　　1、了解受眾。想要廣告有效，重要的一件事就是要了解受眾。想想看，針對(duì)退休男性的廣告一定和針對(duì)少女的不一樣，對(duì)不對(duì)？

　　如果你與目標(biāo)受眾不在一個(gè)頻率上，就無法制作出一個(gè)能說服他們的廣告，因此你的產(chǎn)品/服務(wù)就無法在市場(chǎng)上引起大部分目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。廣告嗅覺要敏銳，要直指目標(biāo)消費(fèi)者，否則你的廣告費(fèi)只會(huì)打水漂。

　　你需要考慮的主要的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是性別與年齡。以性別為標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)市場(chǎng)可被劃分為男性，女性和成人(當(dāng)男女?dāng)?shù)量相等時(shí))。而以年齡為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，目標(biāo)消費(fèi)者可以依照慣例被劃分為不同的年齡組，年齡組如下：12-24，18-34，18-49，25-54，或 50+。

　　要知道，目標(biāo)受眾會(huì)因外部因素的影響，隨時(shí)間產(chǎn)生一些變化，比如同類品牌的入駐和關(guān)閉，當(dāng)?shù)厝丝谀挲g的變化等等。一定要隨時(shí)關(guān)注這些變化，同時(shí)同步調(diào)整廣告活動(dòng)。

　　2、選定使用媒介。一旦選好目標(biāo)消費(fèi)者，下一步就是確保廣告的到達(dá)狀況。

　　也許你的廣告能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者，但如果媒介投放失誤，那么目標(biāo)受眾也永遠(yuǎn)接觸不到你的廣告信息。比如，假牙粘合劑的廣播廣告放在一個(gè)排名前40的音樂頻道就不合理，同理，青少年洗護(hù)用品也不適合在報(bào)紙上投放。

　　想想看目標(biāo)受眾可能接觸的媒介是什么，不要依據(jù)你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷。不要因?yàn)槟阕约郝爮V播，就要投放廣播廣告;也不要因?yàn)闀r(shí)下流行，就去投放網(wǎng)絡(luò)廣告跟風(fēng)。做一下市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)受眾的反饋情況做決定，這也是依據(jù)。

　　要知道，沒有哪個(gè)類型的廣告比另外一個(gè)有效——報(bào)紙廣告也可以登上戶外廣告，雜志廣告也可以投放在電視上，網(wǎng)絡(luò)也可以播放收音機(jī)廣告。重要的是，你要選對(duì)能切實(shí)接觸到目標(biāo)消費(fèi)者的媒介。

　　這一策略還能幫你省錢，這樣一來你就知道投放在哪些媒介上目標(biāo)受眾一定會(huì)接觸到，而不是漫無目的地到處投放廣告，期待目標(biāo)人群能夠恰好看到。了解目標(biāo)受眾，與目標(biāo)受眾處于同一頻率真的很重要。

　　3、做個(gè)預(yù)算。當(dāng)然，預(yù)算的多少對(duì)于廣告的質(zhì)量和投放有著至關(guān)重要的影響。很少有公司（除怪物公司以外）有無上限的廣告預(yù)算，所以為廣告做戰(zhàn)略規(guī)劃能讓錢花得更有效率。

　　如果你不愿意在廣告上面投錢，那就想想看有哪些成功的品牌沒有廣告助其一臂之力呢?可能你的產(chǎn)品或服務(wù)是世界水平的，但如果沒人知道，那也無法為你盈利。

　　沒有什么比一個(gè)制作精良、定位準(zhǔn)確的廣告更能促進(jìn)商業(yè)增長(zhǎng)了，所以只要能負(fù)擔(dān)得起，盡可能地增加廣告費(fèi)吧，就把廣告費(fèi)用當(dāng)成一種投資——雖然前期成本很高，但后期豐厚的收益(在新客戶和潛在銷量上)會(huì)收回成本的。廣告活動(dòng)就是用錢生錢。

　　然而，以上只適用于好的廣告活動(dòng)。爛的廣告活動(dòng)只是無止境的投入黑洞，投資不會(huì)有任何所得。這就說明了前期市場(chǎng)調(diào)查以及投入時(shí)間制作廣告的價(jià)值。

　　4、樹立公司形象。廣告的主要目的之一是在潛在消費(fèi)者心中建立品牌認(rèn)知。很多市場(chǎng)研究結(jié)果一次又一次地證明，在同類產(chǎn)品中，相比較于不熟悉的品牌，消費(fèi)者傾向于選擇熟悉的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　因此，在為你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)做廣告時(shí)，應(yīng)該制作一個(gè)簡(jiǎn)單卻又抓人眼球的形象，讓消費(fèi)者一看便知道是你的品牌。

　　提到公司形象，你會(huì)想到其廣告的樣子和感覺。根據(jù)廣告種類的不同，其可能包含以下因素：代表色，字體，圖像，旋律或是代言人等等。

　　一個(gè)好的形象其中部分包括，辨識(shí)度高的標(biāo)識(shí)，標(biāo)語或旋律，讓消費(fèi)者一接觸到就知道是你的品牌。想想看麥當(dāng)勞的M，百威啤酒的馬或是歐萊雅的“你值得擁有”。一出現(xiàn)這些，人們就能立即聯(lián)想到其品牌，這也是為什么將這些廣告視為廣告標(biāo)桿的原因。

　　不光要想出這樣一個(gè)很棒的形象，這個(gè)形象還要貫穿始終。無論媒介形態(tài)如何，所有廣告都要呈現(xiàn)出同樣一種形象和感覺。

　　如果你總是在試驗(yàn)、推出不同的形象，容易把消費(fèi)者搞暈，并且很難建立品牌忠誠。確定一個(gè)獨(dú)特的，有辨識(shí)度的形象，盡量不要更改。

　　5、斟酌賣點(diǎn)。廣告?zhèn)鬟f出的賣點(diǎn)事關(guān)整個(gè)廣告活動(dòng)的成敗。好廣告會(huì)從一開始便引起潛在消費(fèi)者的興趣，并持續(xù)吸引其關(guān)注度，幫助公司從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里吸引客戶并說服其購買。

　　突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廣告信息需著重強(qiáng)調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)能獲得哪些從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌得不到的優(yōu)勢(shì)。如今太多的廣告著眼于視覺沖擊、幽默感或小聰明，卻沒有傳遞出有說服力的購買理由——為什么你家的產(chǎn)品和服務(wù)是棒棒的。

　　不要搞“老一套”。你的廣告一定有特點(diǎn)——如果你的廣告就像千百個(gè)其他已經(jīng)做過的廣告一樣，那么消費(fèi)者不會(huì)注意到你的，而你也就喪失了潛在的訂單。因此，你要避免重復(fù)“老一套”，比如定尾數(shù)是9毛9或9毛5的價(jià)格，使用“限期折價(jià)”或“全球馳名”的標(biāo)語，或是弄一些完全和你的產(chǎn)品不相關(guān)的噱頭等等。

　　6、不要試圖取悅所有人。如果要取悅所有人，那么廣告信息就得相當(dāng)?shù)姆ξ丁⒖辗海@種廣告不會(huì)起到任何效果。你要仔細(xì)思考目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，然后傳遞出恰好能吸引其關(guān)注的信息。

　　廣告?zhèn)鬟f的信息需要以個(gè)體角度吸引受眾，主要有兩種方式：通過恰到好處，直指受眾心靈的關(guān)心;或是戳到受眾的笑點(diǎn)。

　　舉例來說，想想凌仕的廣告活動(dòng)，凌仕是一款針對(duì)年輕男性的洗護(hù)用品品牌，包含身體噴霧、沐浴乳和洗發(fā)產(chǎn)品。這個(gè)品牌之所以如此成功是由于其準(zhǔn)確地指出了目標(biāo)群體的訴求——“噴凌仕，搞妹子”。凌仕不在乎其品牌吸引不到女性及已婚男士，因?yàn)槠淠繕?biāo)消費(fèi)群體就是12到24歲的男性。

　　再舉另外一個(gè)情感訴求的廣告，是針對(duì)有小孩的父母的清潔用品廣告。這類廣告的訴求點(diǎn)在于，營(yíng)造一個(gè)安全的，免除細(xì)菌與危險(xiǎn)的家庭環(huán)境。潛臺(tái)詞就是，如果你是個(gè)關(guān)心孩子安全與健康的好媽媽/爸爸，那么你就應(yīng)該購買這款清潔產(chǎn)品。

　　這類廣告對(duì)于其目標(biāo)群體非常有效，雖然有一些潛在的操縱意味。然而那些沒有小孩的，或是年齡在20歲以下的人，就不怎么對(duì)這類廣告感冒。這就是需要做出的犧牲條件。

　　看了賽凡策劃小編整理的廣告活動(dòng)策劃書，希望對(duì)你能有所幫助，如你喜歡小編的文章，也可以繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站，小編會(huì)不斷更新發(fā)布哦!